O ano já começou e chegou a hora de voltar ao trabalho. Para ajudar você nessa árdua jornada do dia a dia de Freelancer, listamos seis dicas que podem fazer a diferença na sua vida profissional.
Se você é Freelancer e trabalha com Mídias Sociais, continue a leitura e veja como melhorar o seu desempenho e crescer no mercado.
1. Crie uma marca
Exatamente. Uma marca. Você precisa transmitir credibilidade, autoridade, precisa fazer com que seus possíveis clientes vejam que você é profissional.
Não é porque você é Freelancer que você não tem essa responsabilidade. Mesmo sem um CNPJ, trate-se como uma empresa. Isso irá trazer resultados mais rapidamente.
2. Ofereça serviços de mídias sociais para pequenos negócios na sua cidade
Parece óbvio, mas… sabe aquela padaria na esquina de casa? Ou então aquela oficina mecânica onde você deixa seu carro para consertar?
As agências maiores não estão nem aí pra eles. Essa é a verdade. Empresas de pequeno porte que não têm capital destinado para marketing ou publicidade não estão na mira dos grandes players. E esta é uma ótima oportunidade para você, que é freela. Quer ver? Vamos lá.
Pense em 25 pequenos negócios que você conhece ou que tenha algum tipo de relação com você (essa é fácil, sério!). Pode ser a empresa de um parente, um lugar onde você já trabalhou quando mais jovem, locais onde você já foi cliente ou já frequentou etc.
Se, desses 25 pequenos negócios, você conseguir fechar um contrato mensal de R$ 600,00 com 5 deles, são R$ 3.000,00 por mês que você faz. Com apenas CINCO clientes.
“Ah, mas R$ 600,00 é pouco…”
Veja bem… Esse é o tipo de cliente que você vai fazer 15 publicações mensais e é isso! Eles não estão em busca de vendas online, de métricas monstruosas ou resultados matadores. Na maioria das vezes, eles só querem estar presentes na internet. Apenas isso. E você é a solução para eles. Cinco pequenos clientes, cobrando um valor relativamente baixo, que farão você ganhar em torno de 3 salários mínimos.
É claro que você deve fazer uma pesquisa de mercado e descobrir o valor ideal para cobrar de acordo com a cidade onde você mora. Pesquise sua concorrência. Depois, destaque-se dela.
3. Formalize seu negócio: crie seu CNPJ
Quando você toma a decisão de empreender e seguir seu rumo na carreira de freelancer, muitas dúvidas surgem a respeito da burocracia necessária para conseguir atender seus novos clientes.
E, na maioria das vezes, a dúvida que tira o sono de quem é Freelancer é sobre como regularizar a situação cadastral perante o governo e pagar os impostos corretamente para não ter problemas fiscais.
Se você não sabe como proceder ou tem dúvidas sobre como se formalizar e criar seu CNPJ, preparamos um e-book gratuito para você. Baixe agora o Guia do MEI para Designers e saiba como se formalizar sem complicação.
4. Organize sua vida profissional
A vida de Freela é muito boa, mas é preciso ter organização e comprometimento. Registre tudo, anote tudo, mantenha as coisas em seus lugares.
Faça listas do que precisa ser feito, organize os jobs, saiba o que está pendente e o que está pronto. Tenha o controle da situação.
E claro, é sempre bom contar com uma ajuda para manter tudo em ordem. Para isso, conheça o Box Social Media Essencial, que preparamos com muito carinho para auxiliar você nessa jornada de Freelancer.
Agora tratando das finanças, aqui vai uma dica importantíssima: separe os custos e receitas pessoais dos profissionais. Abra uma conta PJ para receber os vencimentos dos clientes (veja aqui como abrir uma conta digital sendo MEI) e mantenha tudo separado.
Dessa forma, você garante uma melhor organização financeira e aumenta suas chances de crescimento. Veja mais dicas de como organizar as finanças neste artigo.
5. Pare de levar em conta opiniões frustrantes
Preste atenção nesta dica. Sabe quando você vê uma publicação em um grupo de profissionais no Facebook, sobre quanto cobrar pelos seus serviços, por exemplo? Então… Na maioria das vezes, as pessoas mentem. Em uma outra grande parcela das vezes, as pessoas querem te desfazer. Alguns outros, apenas não têm noção dos diferentes mercados e estão presos em uma bolha.
Você já deve ter presenciado uma situação como esta. Alguém pergunta em um desses grupos: “Consegui meu primeiro cliente, vou fazer 12 posts por mês no Instagram da empresa dele. Cobrei R$ 400,00. Fiz certo?”
E aí vem aquele monte de respostas.
– “R$ 400,00? Você está prostituindo a profissão! Deveria ter cobrado no mínimo R$ 2 mil!
– “Não é possível! Você deve estar passando fome. Por R$ 400,00 eu nem ligo o computador!”
– “Que vergonha! É por isso que nosso mercado está desse jeito. Pessoas como você não são profissionais!”
Olha… Ninguém começa cobrando uma fortuna. Existem níveis de trabalho diferentes. Existem nichos e tipos de clientes e profissionais diferentes. E existem regiões muito, mas muito diferentes umas das outras.
Então vai com calma, quando alguém disser que você está fazendo errado por cobrar pouco, tente descobrir o motivo. As vezes, é só alguém que já está em um nível muito elevado e não tem noção que ainda tem gente começando. Mas na maior parte, é só alguém querendo aparecer mesmo.
6. Estude!
Lembra quando falamos sobre níveis de profissionais?
Se você está começando, ou se já tem uma certa experiência mas ainda não consegue aumentar seu ticket médio e fechar clientes maiores, continue estudando. Faça cursos, leia mais e procure sempre evoluir como profissional.
Um dia você também pode conseguir cobrar mais pelos seus serviços. Basta ele valer a pena.
Mas não esqueça: todos começaram de baixo.
